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ハナテンは関西老舗の車買取店 – ホンダ車の高額査定に期待?

ハナテンの特徴と評価

ハナテン(8710)は関西で抜群の認知度を誇る企業です。

創業から55年以上という歴史もそうですが、なんといっても真夜中になると流れるセクシーな女性のCMのおかげで、関西では「ハナテン中古車センター」の名称が完全に定着しました。

誇張でも何でもなく、当時の関西人は、「中古車」と聞くと「ハナテン」という単語しか思い浮かばないほど、強烈な印象だったのです。

現在は株式会社ビッグモーターの子会社となった関係で、直営店の店舗名こそ「BIGMORTOR」に変わってしまいましたが、自社運営のオークション会場とフランチャイズ店舗については現在もハナテン(8710)の名を残しています。

中古車業界においてハナテンは、まさに老舗中の老舗といえる存在です。

現行の中古車販売や買取事業の手法の多くは、ハナテンが開発したといっても過言ではないでしょう。

今では常識となっている中古車のローン販売や、フロントウィンドウに大きなプライスボードを乗せたクルマを店頭に並べて販売したのもハナテンが最初です。

また40年も前からコンピューターを導入して、オンラインでの在庫管理に取り組んでいたということからも、ハナテンという会社は中古車業界のパイオニアであると同時に先進的な体質を持つ企業だといえるでしょう。

ハナテンの買取査定の評判は?

よく言われるのが「ハナテンはホンダに強い」ということです。

実際ホンダ車に関しては、ディーラー下取りより高く買い取ったという事例がかなり多いです。

また自前で整備事業や鈑金塗装事業も経営している関係で、軽微な故障や小傷くらいならマイナス査定にカウントしないケースもあります。

その点は整備工場を持たない買取り業者には真似できないことでしょう。

ハナテンは多くの中古車販売店を経営しているほか、週に一回のペースでオークションを開催しています。

2つの大きな販売ルートを持っているおかげで、「クルマを売る」ということにかけては絶大の自信を持っている会社だといえるでしょう。

どんなクルマでも売れるという自信が、高額買取りにつながっているようです。

ハナテンを他社と比較した時の違い

良い点

ハナテンに対する評判は良くも悪くも、「社員の個性」に関するものが多いようです。

大企業によくあるマニュアル的な応対のスタッフは少ないらしく、口コミの内容を整理してみると、「商談に積極的で、何でもざっくばらんに話してくれる」という傾向が強いようです。

大阪発祥の会社だけに、社員もどこか大阪商人的な気質があるのかも知れません。

何でもかんでも「上に聞いてみます」という会社とは違い、営業マンにもある程度決済権限が与えられているようで、客の事情によく耳を傾けて、買取り金額にも融通をきかせてくれることもあるようです。

悪い点

商談に積極的であるということは、ともすれば悪い面でもあります。

「一括査定サイトで見積もりをしたところ、何度も繰り返し電話がかかってきて迷惑した」という口コミが複数ありました。

それ以外にも強引に売却を迫られたという類の報告が多いので、他社に比べて「ガツガツしている」といった感じの社員が多いようです。

その一方で、「約束をすっぽかされた」とか「時間通りに来なかった」という苦情もありますので、ある意味おおらかというか少しルーズな社風と感じ取れますね。

まとめ~交渉上手な人なら、高い査定額を引き出せる可能性があるハナテン

最近は何でもデータ化され、粘り強く交渉すれば高く買い取ってくれるという時代ではなくなりました。

そんな中で、このハナテンだけは昔ながらの商談スタイルを継承している気がします。

一括査定サイトにも登録していますが、どちらかといえば実際の査定額は実車を見た上で、オーナーと交渉してから決めたいというスタンスなので、ネットでの査定時と実車を査定した後とでは金額が異なる事も少なくありません。

ですからハナテンの場合は、実車査定後の商談が勝負です。

他社の見積り額を引き合いに出したり、「今すぐ売却するから、もう少し上乗せして」という風に押したり引いたりの交渉をすれば、高く買い取ってくれることもあります。

また「どうしても○○円で売れてくれないと困る」と、情に訴えてみるのも有効かも知れません。

ただし、逆に口下手な人やクルマの売却に慣れていない人は、言葉巧みなハナテンの営業マンに上手く丸め込まれてしまう恐れもありますが……。

そんなハナテンもビッグモーターと合併したことで、少しづつイメージが変わりつつあります。

CMもスマートで無難なものになりましたし、あと数年も経てば他の会社と同じような社風になってしまうのかと思うと、少し寂しい気もしますね。

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