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一括査定買取で車を高く売却するコツはこれ!

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日本では新車購入時にディーラーで今乗っている車を下取りしてもらうのが一般的です。

しかし、最近はこのディーラー下取りの査定は安いことが知られるようになり、少しでも高く査定してもらいたいという方は高額買取が期待できる中古車買取業者へ査定見積もりを依頼をする傾向が強くなってきました。

しかも、今では一度の申し込みで複数社への見積もり依頼ができる一括査定サイトがいくつも出てきたため、簡単に複数社から見積もりを取ることができ、高額買取してもらえるチャンスが広がってきたのです。

しかし、高額買取のチャンスが広がったといって一括査定サイトを利用するだけで満足してはいけません。

この一括査定サイトも交渉のコツを理解しておけば更に高額買取してもらえる可能性はあるのです。

今回はこの一括査定サイトについて詳しく検証していきながら、そのコツを探っていくことにしましょう。

高価買取を目指すなら一括査定の利用は必須!

それではまずは何故、一括査定サイトを利用すれば高価買取が可能なのかその理由について見ていくことにしましょう。

一括査定サイトの特徴は、

  • 複数社への見積もり依頼が一度の作業で申し込みできる
  • 申し込みも5分以内と短時間で済む
  • ディーラー下取りより高額査定となる中古車買取業者が参加している
  • 大手中古車買取業者が多数参加している
  • 見積もり比較ができ、一番高い業者がすぐ分かる

などが挙げられます。

この中でも高額査定を引き出す要因となるのが、

  1. 中古車買取専門業者が参加している
  2. 大手中古車買取業者が多数参加している
  3. 見積もり比較ができ、一番高い業者がすぐ分かる

の3つです。

いくら中古車買取業者の方がディーラー下取りよりも高額査定となるといっても、その査定価格は同じではありません。

ですから、できるだけ多くの業者から見積もりを取って比較する必要があるのです。

その点からいえば多数の業者の中から一番高い業者を簡単に見つけることができるのは大きなメリットでしょう。

しかし、ただ多くの業者から見積もりを取ればいいというわけではありません。高い査定額を出す業者はそれ相応の目的を持っているからです。

中古車販売力が強い店は高額査定が期待できる!

買い取り業者間で査定価格に差が出てくるのには理由があります。中古車買取業者は中古車を買い取るだけでは利益を上げられません。

買い取った中古車を転売して初めて利益を生み出すこととなるのです。よって、中古車販売力の強い業者の方が中古車買取に意欲的だということです。

供給<需要 の関係が成り立てば、なんとかしてライバルよりも多く買取したいという意志が働くため、他社へ取られないよう高い査定価格が提示される可能性も高くなります。

そうなれば全国に強い販売網を持つ大手業者が参加している一括買取査定は、高額査定が期待できるサービスになるのです。

業者によって販売力の強い車は違ってくる

「この車なら必ず売れる!」

そう業社に判断されれば高額査定となるチャンスです。しかし、この売れる!という判断は業者によって変わってきます。

それはレストランにも和食屋やイタリアンなど得意分野があるように、買取店も軽自動車やコンパクトカーに強いお店もあれば、スポーツタイプに強いところがあるからです。

中には廃車にするしかないようなボロボロの車でも販売できるルートを持ち、査定価格を付けてくれるところさえあります。

自分の車のマッチするお店に売った方が高額査定となる可能性が高まります。

そのような買取店を自力で探すのは難しいのですが、一括査定サイトは様々な業者が参加しているので、自分の車の販売力が強い業者に簡単に出会えることできるのです。

これらが一括見積サイトで高額査定が期待できる理由なのです。

これら特徴を検証すれば、高価買取には一括見積サイトの存在は欠かせない必須条件となってくるのは一目瞭然です。

一括査定サイトの相見積もりが生み出すメリットは?

一括見積サイトの最大のメリットは一度の申し込みで複数社から見積もりがとれ、尚且つ各社が相見積もりだということを認識している点でしょう。

ここではこの相見積もりがどうメリットを生み出すこととなるのかを説明していくことにしましょう。

一括見積サイトで相見積もりを取ることで生まれるメリットは、

  • 自分の車の本当の市場価格が把握できる
  • 高額買取できる業者が見つかりやすい
  • 交渉しなくても高額で売却できる
  • 査定価格をつり上げやすい

の4つが挙げられます。

それではこの4つのメリットについてさらに詳しく説明していくことにしましょう。

自分の車の本当の市場価格が把握できる

中古車の市場価格は査定をしなくても簡単に検索サイトで調べることができますが、その価格がそのまま適用されるわけではありません。走行距離や車の状態で査定価格は変わってくるからです。

また車の本当の価格はこの査定基準だけで計れるものではありません。

市場でどれくらいの人気があるかも大きく影響してきます。よって市場人気があり、ニーズが高ければ査定時にはプラス査定を生むこととなります。

また、業者間で査定価格は変わってくるので、一番高い査定をしてくれるお店を見つけることこそが本当の自分の車の市場価格に最も近い価格を導き出せる方法なのです。

これは一社からの見積もりでは判断することは不可能です。複数社から見積もりを取ることで初めて判断できます。

このように面倒なく複数社から見積もりが取れるの一括査定サイトは、自分の車が本当にいくらの価値があるのかを知るのには最適なツールとなります。

高額買取できる業者が見つかりやすい

査定は査定基準だけに照らし合わせて算出されるわけでありません。市場価格が大きく影響してきます。

単純ですが、市場で人気がない場合にはマイナス査定となり、人気があればプラス査定となります。需要が高い車ほど高い査定がつくのです。

ただしプラス査定となる要因はそれだけではありません。買取店によって販売を得意とする車種は少しずつ違ってきます。

査定に出す車が軽自動車の場合、軽自動車の販売を得意とする業者の方がプラス査定になる可能性が高くなるのです。

しかし、そんな業者をどうやって探せばいいのか分かりませんよね。

その点、一括査定サイトならば様々な業者が参加しているので、査定に出す車の販売に特化した業者が見つかりやすく、高額査定となる可能性が高くなってきます。

交渉しなくても高額で売却できる

一括査定サイトに参加している業者は、相見積もりが前提であることを認識しています。ですから、買取したい車の査定依頼がきた場合には、他社にとられないように競争意識が生まれます。

ライバルより少しでも高い価格を提示して買取しようとするわけです。

通常なら価格交渉をするなどして、少しでも高い査定価格にする努力をしなければならないのですが、一括査定サイトはその面倒な努力をしなくても高額で販売できる環境が整っています。

忙しい方にとっては、交渉に時間を割く必要もないので大きなメリットとなることに間違いはないでしょう。

見積もり価格をつり上げやすい

車の査定だけに限らず、商談を優位に進めるためにはあらゆる場面で相見積もりをとって競合させるのが一番の方法です。

車一括査定サイトは最初から相見積もりが前提となりますから、商談を優位に進める環境が整っているのです。

通常は一番いい査定価格を出してくれたところを選んで買い取ってもらえばいいのですが、後々のことを考えて安心して買い取ってもらえる業者を選びたいと考える方もいるでしょう。

仮に気に入った業者の査定見積もりが他よりも安かったとしましょう。そんな場合は、最高値の見積もりを材料に価格交渉すればいいのです。

そうすれば同価格または、それ以上の見積もり価格となる可能性は高くなります。他社の見積金額を材料に価格交渉しやすいのも、一括査定サイトのメリットといえますね。

一括査定サイトはこんなデメリットもあり!

いいところばかり知っていても、デメリットをちゃんと理解しておかないとあとでトラブルとなることもになりかねません。

それでは今度はそのデメリットについて説明していくことにします。

一括査定サイトの相見積もりの利用が生み出すデメリットには、

  • 依頼社数に応じた査定をうけなければならない
  • 査定価格が横並びになる可能性もある
  • 強引な営業をかけらる可能性もある

の3つが挙げられます。

この3つのデメリットは、一括査定サイトなんて利用しなければよかったと後悔する原因ともなりかねません。

そうならないためにも、デメリットについてしっかりと理解して、回避するようにしなくてはいけないのです。

依頼社数に応じた査定をうけなければならない

一括見積は依頼社数に応じた出張査定を受けることになります。実際に直接現物を見て査定しなければ、正確な査定価格は出すことができません。

査定時間は30分程度ですが依頼社数分、その時間を割かれることとなります。

時間に余裕がある方ならいいでしょうが、一人暮らしで仕事を抱えているという方なら休日にまとめて査定を受けるしかありません。

そうなると各社の時間割をうまく段取らなければなりませんし、査定で丸一日割かれることにもなりかねません。

忙しい方にとっては本当に大きなデメリットとなってくるでしょう。

ムダな手間を避けるためには、相見積もりをさせる意味でも複数社に同時に来てもらい見積をしてもらうのが一番です。

相見積もりは最低3社で競わせればほぼMAXの金額が提示されますから、自分の希望の時間に来ることのできない業社に気を使って何回も時間をさく必要はありません。

本当に欲しい車なら、自分たちの都合よりもあなたの都合を優先してくれます。

査定価格が横並びになる可能性もある

一括査定サイトに参加している業者はお互いにどれくらいの査定価格をだすのか熟知しています。自社の商談を優位に進めるために初回見積もりが横並びになる可能性も0ではありません。

まずは妥当な見積もりを出しておいて、その後の商談でできるだけ安く買い取ろうという意図があるのです。

そうなると各社との交渉が面倒になりますし、それを避けるためには他の一括査定サイトに再度見積依頼するしかありません。

そんなサイトに当たった場合は、いくら一括査定サイトといえども十分なメリットを受けることはできません。

利用サイトを選ぶ際には、評判や口コミで評価の高いサイトを選ぶようにしましょう。

強引な営業をかけらる可能性もある

一括査定サイトを利用した方の中には、

  • 強引な営業をかけられる
  • 営業がしつこい

という口コミも稀に聞きます。

特に査定に出した愛車が人気車だった場合に、その傾向が強まるようです。しかし、すべての業者がそのような営業をしているわけではありません。

JADRI団体に加盟した優良な業者も多くいます。

JADRIとは中古車買取業界を健全で安全なものにすることを目標に設立された団体です。

ここに加盟している業者ならば、しつこい営業はされませんし、二重査定なし・契約後のキャンセル料が発生しない

というメリットもあります。JADRI団体加入の業者が多く参加している査定サイトを利用するようにしましょう。

相見積もりで高価買取を引き出す交渉のコツ

一括査定サイトの一番のメリットは複数社の中古車買取業者から査定見積もりがとれるので、交渉することなく高い査定価格を引き出せる点にあります。

買い物する時に一番安い店を探すのに奔走するような手間がかからないわけです。

しかも、希望の業者が納得いく査定価格でない場合には、他社の査定価格を材料に価格交渉することも可能です。

ですから、一括査定サイトの相見積もりの最大のメリットは、

  • 交渉することなく高額査定が出る
  • 他社見積もりを交渉材料として利用できる

の2点にあります。

一番高い査定を出してくれるところでいいならその業者を選べばいいですし、他の業者がいいならば価格交渉すればいいというわけです。

しかし、交渉が必要になった際には査定時の即決は避ける、自分から希望価格は言わない。この2点を心がけましょう。

早々に即決してしまうと、もしかしたら本来引き出せるはずだった高価買取をみすみす逃すことにもなりかねないのです。

査定時の交渉には乗らない!

査定にやってくるのは何も査定目的だけとは限りません。訪問してくるのは営業を兼ねた査定士の場合もありますし、営業を伴ってやってくる場合もあります。

他社との価格競争となるのを避けるために早めに契約したいという意図もありますし、業者によっては査定時の即決にノルマを課しているところもあります。

ですから、「この車なら相場ではこれくらいが限界ですが、今契約してくれるなら○○円上乗せします」などと言って即決を求めてくるのです。

しかし、査定時にあっさり契約してしまっては一括査定サイトを利用した意味がなくなってしまいます。

多くの業者から見積もりを取って、その中から一番いい条件のところを選べるのが一括査定のメリットなのです。

査定時の交渉で契約してしまうと、後の業者がさらに高い査定をしてくれても変更できませんし、後々の価格交渉もできなくなってしまいます。

「すべての査定が出そろってから検討します」とはっきりと断りましょう。

ただし、自分の希望していた金額の査定が出た場合や、相見積もりで出た金額は査定MAXの可能性が高いので代車などの条件さえ合えば引き取ってもらうのもアリでしょう。

希望価格は絶対口にしない!

また自分から買取の希望価格は口にしてはいけません。

これは営業が得意とする交渉術の一つなのですが、「相場ではこれくらいが妥当なのですが、いくらくらいの買取が希望ですか?」と聞いてくる場合があります。

これは売り手がどれくらいなら売却するかを探っているのです。これで答えてしまうと、さらに高い査定価格が付く場合でも答えた金額が最高値とされてしまいます。

業者はできるだけ安く買い取って、転売時に高い利益を上げることを目的にしています。

ですから、買い手が満足できる売却金額がわかれば、それ以上の査定をしなくても買取できると踏んできます。

高い査定が出るチャンスをふいにしてしまうことになるわけです。

このような質問をされた場合には逆に、「いったいいくらまで出してくれるんですか?」ときき返してもいいですね。

そうすればその業者の限界値の予測が付きますし、優位に交渉がしやすくなります。

最も手軽な方法は、やはり複数社同時の現地査定でしょう。せっかく車一括査定サイトを利用するのですから、同時に査定してもらうと効率的に車の価値を知ってお得に車を売却してくださいね!

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